התשובה הקצרה: סייבר הוא התחום שמקבל הכי הרבה הון בשלבים המוקדמים בישראל, וסבבי הסיד גדלו לממוצע של כ-9 עד 10 מיליון דולר. הכסף הזה מגיע עם רף גבוה יותר לסבב הבא. משקיעי A מחפשים היום לקוחות משלמים בארה"ב, חידושי חוזים ותהליך מכירה שחוזר על עצמו, והרבה חברות שגייסו סיד צריכות שנתיים ויותר כדי להגיע לשם, אם בכלל. גייסו לפי אבני הדרך שה-A ידרוש, התחילו למכור בארה"ב מוקדם, ותכננו את 18 החודשים שאחרי הסיד באותה רצינות שבה תכננתם את הסיד עצמו.
השוק במספרים
גופים שונים סופרים סבבי סייבר בצורה שונה, ולכן ציינו את המקור ליד כל נתון.
| מדד | נתון | מקור |
|---|---|---|
| סבבי סיד בסייבר, 2025 | 75 סבבים, ממוצע של כ-9.5 מיליון דולר | YL Ventures, State of the Cyber Nation (ינואר 2026) |
| סבבי A בסייבר, 2025 | 34 סבבים | YL Ventures |
| הון בסבבי A בסייבר, 2025 | כ-1.1 מיליארד דולר ב-37 סבבים, יותר מפי שניים מ-2024 | סייברטק ו-IVC, דרך ynet (ינואר 2026) |
| סיד, כל התחומים, מחצית ראשונה 2026 | חציון 10.1 מיליון דולר, ו-8 מיליון בלי חמישה חריגים. סייבר הוביל במספר העסקאות: 10, בחציון של 9 מיליון | VC Cafe (יוני 2026) |
| סבבי A, כל התחומים, מחצית ראשונה 2026 | חציון 24.5 מיליון דולר; סייבר היה 15 מתוך 34 עסקאות | VC Cafe |
| סייבר, רבעון שלישי 2026 | לפחות 2.4 מיליארד דולר ב-26 סבבים שפורסמו, כ-46% מהמימון העולמי לסייבר | כלכליסט (אוקטובר 2026) |
שתי מגמות בולטות. משקיעים זרים משתתפים היום ביותר סבבי סיד בסייבר הישראלי מאשר קרנות ישראליות: YL ספרה ב-2025 46 סבבי סיד עם השתתפות של משקיעים גלובליים, לעומת 37 עם קרנות ישראליות. ועידן ה-AI משנה את התחום: כלכליסט ספר כ-20 מתוך 26 הסבבים ברבעון השלישי של 2026 בתחומי סוכני AI, זהויות של מכונות ותשתיות לעידן ה-AI.
הרבה "סבבי סיד" גדולים הם שני סבבים
כותרות על "סיד" של 50 או 60 מיליון דולר יכולות לעוות את הציפיות. הרבה מהם הם סבב סיד וסבב A שמפורסמים יחד ביום היציאה מסטלת'. Gambit Security הכריזה בפברואר 2026 על 61 מיליון דולר במצטבר, Jazz על 61 מיליון במרץ, Fig Security על 38 מיליון, ו-Act Security על 60 מיליון, מתוכם 20 מיליון סיד ו-40 מיליון A. לחברות האלה יש בדרך כלל יזמים חוזרים וקשרים קודמים עם הקרנות. אם אתם צוות שמגייס בפעם הראשונה, ההמלצה של VC Cafe היא לכוון לסיד של כ-7 עד 12 מיליון דולר, ולא לחציון שבכותרות.
הפער בין סיד ל-A
הדרך מסיד ל-A התארכה בכל מקום:
- זה לוקח יותר זמן.לפי Carta, החברה החציונית שסגרה סבב A ב-2025 חיכתה כ-2.1 שנים מאז הסיד, לעומת שנה וחצי חמש שנים קודם. בנתוני Carta שניתחה SaaStr, 39% מהחברות צריכות היום שלוש שנים או יותר.
- פחות חברות מגיעות.לפי Carta, אף מחזור סיד מאז הרבעון השלישי של 2021 לא הגיע לשיעור מעבר של 30% לסבב A תוך שנתיים.
- סבבי גישור נפוצים.כ-29% מעסקאות הסיד וה-A ב-Carta ב-2025 היו סבבי גישור.
בסייבר עצמו, חברת הגיוס Trident Search מעריכה שכ-80% מסטארטאפי הסייבר שגייסו סיד לא מגיעים לסבב A, שחברות ישראליות עוברות בשיעור גבוה יותר מאמריקאיות (34% לעומת 24%), ושסבבי סיד גדולים יותר עוברים לעיתים קרובות יותר. השיטה שלה לא פורסמה, ולכן כדאי לקרוא את המספרים האלה ככיוון ולא כנתון מדויק.
מה משקיעי A מחפשים
רף ההכנסות ממשיך לעלות. ב-2021 תיארה YL Ventures הכנסות שנתיות חוזרות (ARR) של כ-500 אלף דולר ולפחות עשרה לקוחות משלמים, כ-18 חודשים אחרי הסיד, כבסיס לסבב A בסייבר. היום זו רצפה ולא יעד: פיטר ווקר מ-Carta ציין ש-ARR של מיליון דולר, שפתח שיחות על A ב-2021, אולי יפתח היום רק שיחות על סיד. מה משקיעים מחפשים:
- לקוחות משלמים בארה"ב.שותפי פיתוח חשובים, אבל הסבב נקבע לפי כמה מהם הפכו לחוזים בתשלום, ובאיזו מהירות.
- חידושים והרחבות.הוכחה שלקוחות נשארים וגדלים נשקלת היום לצד הכנסות חדשות.
- תהליך מכירה שחוזר על עצמו.קונה ברור, בדרך כלל ה-CISO או צוות שתחתיו, מחזור מכירה ידוע, ועסקאות שלא תלויות ברשת הקשרים האישית של המייסדים.
- קטגוריה שגדלה.קל יותר לממן מוצר שנשען על סעיף תקציב שצוותי אבטחה כבר מממנים, כמו אבטחת AI או זהויות.
מה לעשות
- לגייס לפי אבני הדרך של הסבב הבא.עבדו מהסוף להתחלה: מה משקיע שמוביל A יצטרך לראות, ותקצבו את הסיד כך שיגיע לשם עם חצי שנה של מרווח.
- למכור בארה"ב מוקדם.גילי רענן מ-Cyberstarts טוען שהתחלה בארה"ב היא הדרך הפשוטה והפחות מסוכנת, כי זה השוק הגדול ביותר עם מאגר המשקיעים העמוק ביותר. תכננו מוביל גו-טו-מרקט בארה"ב לפני ה-A.
- להפוך שותפי פיתוח לחוזים.סכמו מראש איך נראית הצלחה בפיילוט ולמה היא מתורגמת.
- לבחור משקיעים שיממנו גם את הסבב הבא.סיד מפוצל, קרן אמריקאית לצד קרן ישראלית שמתמחה בסייבר, נפוץ יותר ויותר: YL ספרה 14 כאלה ב-2025.
- לעקוב אחרי המדדים שמשקיע A ישאל עליהם.ARR, מספר לקוחות, המרה מפיילוט לתשלום, אורך מחזור המכירה, שימור הכנסות נטו ויחס השריפה.
ממה להימנע
- להיצמד למספרים מהכותרות.יציאה מסטלת' עם 50 מיליון דולר היא לא אמת המידה לצוות שמגייס בפעם הראשונה.
- לגייס יותר מדי בשווי שקשה לצמוח אליו.סיד גדול במחיר גבוה מעלה את הרף ל-A, ומגדיל את הסיכוי לסבב שטוח או יורד אם הצמיחה איטית יותר.
- להתייחס לפיילוטים כהכנסות.פיילוטים בלי תשלום שלא מומרים הם אחת הסיבות הנפוצות ביותר לכך שחברות נתקעות אחרי הסיד.
- לערבב בין תפקיד יועץ לתפקיד קונה.יועצים שהם CISOs יכולים לעזור מאוד במוצר ובהיכרויות. שמרו כל תגמול שקוף ונפרד מהחלטות רכש. בשוק הישראלי זה כבר עורר מחלוקת ציבורית.
- לחכות לחצי השנה האחרונה של הכסף.התחילו את השיחות על A כשעוד יש לכם זמן לבחור.
אם נתקעתם בין סיד ל-A
- לאבחן ביושר. הבעיה במוצר, בקונה, בתזמון השוק או בתהליך המכירה? דברו עם לקוחות שלא הומרו.
- לצמצם את המיקוד. קונה אחד, שימוש אחד, פלח אחד, שבו אפשר להראות הצלחה שחוזרת על עצמה.
- להאריך את המסלול בכוונה. סבב גישור מהמשקיעים הקיימים עובד הכי טוב כשהוא מממן אבן דרך מסוימת שמשנה את סיפור ה-A.
- להתקרב לקונה בארה"ב. אם המכירות עדיין עוברות דרך המייסדים בתל אביב, לעיתים קרובות זה הפער.
- להשאיר אפשרויות אסטרטגיות פתוחות. דברו מוקדם עם שותפים פוטנציאליים. לחברה קטנה ומנוהלת היטב יש יותר אפשרויות מאשר לחברה שמנהלת משא ומתן עם שלושה חודשי כסף.
על המכניקה של הסבב, ראו את המדריכים שלנו איך מגייסים סבב סיד בישראל ומחשבון ה-SAFE והדילול.
איפה Velo נכנסת
רבות מהבעיות הקשות בין סיד ל-A הן בעיות של בניית חברה: בחירת השוק הראשון, הפיכת פיילוטים להכנסות, ובניית הסיפור לסבב הבא. הסטודיו של Velo עובד עם קבוצה קטנה של צוותי פרה-סיד וסיד בדיוק על זה, כל שבוע. איך הסטודיו עובד.
מקורות
- YL Ventures, State of the Cyber Nation, מהדורה 10 (ינואר 2026)
- ynet, הסייבר הישראלי גייס שיא של 8.27 מיליארד דולר ב-2025 (סייברטק ו-IVC, ינואר 2026)
- VC Cafe, What Israeli founders need to know about raising in H2 2026 (יוני 2026)
- כלכליסט, גיוסי הסייבר ברבעון השלישי של 2026 (אוקטובר 2026)
- Carta, State of Private Markets: 2025 in review
- Carta, Seed to Series A: still an uphill battle (פברואר 2026)
- SaaStr, Your seed round now needs to last 3 years (נובמבר 2025)
- Carta, ARR requirements for Series A are rising (אפריל 2025)
- TechCrunch, YL Ventures on Series A benchmarks for cyber startups (אוגוסט 2021)
- כלכליסט, גילי רענן על בנייה בארה"ב (ספטמבר 2024)
- The Trident Radar, cyber seed-to-Series A graduation (פברואר 2026)
- SecurityWeek, Jazz emerges from stealth with $61M (מרץ 2026)
- Globes, Fig Security emerges from stealth with $38M (מרץ 2026)
- כלכליסט, תגמול CISOs ב-Cyberstarts (יוני 2024)