התשובה הקצרה: מצגת פרה-סיד כוללת כעשרה שקפים: מה אתם עושים במשפט אחד, הבעיה, הפתרון, למה עכשיו, השוק, תיקוף ראשוני, המודל העסקי, התחרות, הצוות והבקשה. בפרה-סיד אין עדיין הכנסות, או שיש מעט, ולכן המצגת צריכה להוכיח בעיקר שני דברים: שהצוות מבין בעיה אמיתית טוב יותר מכל אחד אחר, ושיש לו הוכחה ראשונה שכדאי לפתור אותה. היא צריכה להיות פשוטה מספיק כדי להבין אותה בערך בשתי דקות, כי זה בערך הזמן שמשקיעים מקדישים לה.
איך משקיעים באמת קוראים את המצגת
DocSend עוקבת אחרי האופן שבו משקיעים קוראים מצגות שיזמים שולחים דרכה. לפי הנתונים שלה מאמצע 2024, משקיעים מקדישים למצגת 2 דקות ו-18 שניות בממוצע. בדוח שלה מ-2024 על יותר מ-400 סטארטאפים בפרה-סיד ובסיד, משקיעים הקדישו 30% יותר זמן לשקף הצוות בפרה-סיד לעומת השנה הקודמת, ו-19% פחות לשקף גודל השוק. ניתוח מוקדם יותר של DocSend מצא שמצגות פרה-סיד שהצליחו החזיקו את תשומת הלב כ-4 דקות ו-10 שניות, לעומת דקה ו-36 שניות במצגות שלא גייסו.
המסקנה המעשית: המצגת צריכה לעבוד במבט אחד. כל שקף אומר דבר אחד, והסיפור צריך להיות מובן גם למי שקורא רק את הכותרות.
עשרת השקפים, לפי הסדר
| # | שקף | על איזו שאלה הוא עונה | איך נראה שקף טוב בפרה-סיד |
|---|---|---|---|
| 1 | שער ומשפט אחד | מה אתם עושים? | משפט פשוט אחד שגם מי שלא מהתחום מבין. Sequoia מבקשים להגדיר את החברה במשפט הצהרתי אחד. |
| 2 | הבעיה | של מי הכאב, וכמה הוא חמור? | לקוח מסוים, כאב מסוים, וכמה הוא עולה לו היום. |
| 3 | הפתרון | איך אתם פותרים אותה? | מה המוצר עושה בשביל הלקוח הזה. דמו או מוקאפ עדיפים על רשימת פיצ'רים. |
| 4 | למה עכשיו | למה אי אפשר היה לבנות את זה לפני חמש שנים? | השינוי בטכנולוגיה, ברגולציה או בהתנהגות שפותח את החלון. |
| 5 | השוק | כמה גדול זה יכול להיות? | הערכה מלמטה למעלה: מספר הלקוחות כפול כמה שהם משלמים. בלי המספר הענק מלמעלה. |
| 6 | תיקוף וטרקשן | איזו הוכחה יש לכם? | שותפי פיתוח, פיילוטים, מכתבי כוונות, רשימת המתנה, שימוש, הכנסה ראשונה. עם תאריכים ומספרים. |
| 7 | מודל עסקי | איך תרוויחו כסף? | מי משלם, כמה ובאיזו תדירות. השערת תמחור ראשונה מספיקה. |
| 8 | תחרות | למה תנצחו? | במה הלקוחות משתמשים היום, והתובנה או היתרון שמבדילים אתכם. |
| 9 | צוות | למה דווקא הצוות הזה? | המייסדים קודם, עם הניסיון שהופך אותם למתאימים לבעיה. האם במשרה מלאה. |
| 10 | הבקשה | מה אתם צריכים, ומה זה יקנה? | גודל הסבב, המכשיר, ואבני הדרך שהוא משיג לפני הסבב הבא. |
תבנית מצגת הסיד של Y Combinator הולכת כמעט באותו סדר, ומתייחסת לכל נושא כקבוצה של שקף אחד עד שלושה. ההנחיות שלה מתאימות גם לפרה-סיד: להתמקד בסיפור, ולשמור על עיצוב פשוט במכוון.
בפרה-סיד, לשקף הצוות יש משקל גדול יותר
כשיש מעט נתונים, משקיעים מהמרים על אנשים. קרן הפרה-סיד Fusion כותבת שבשלבים הכי מוקדמים הצוות חשוב יותר מהטכנולוגיה. בסקר של Fusion על משקיעי פרה-סיד בישראל ב-2025, יותר מ-80% ציפו שהמייסדים, ובעיקר המנכ"ל, יעבדו במשרה מלאה לפני ההשקעה, וכמעט 90% מהקרנות לא הגדירו מייסדים יחידים כחלק מהאסטרטגיה המרכזית שלהן.
הראו למה הצוות הזה מתאים לבעיה הזו: מה כל מייסד עשה שרלוונטי, כמה זמן אתם עובדים יחד, ומי אחראי על מה. המייסדים הם עיקר השקף, ורשימה ארוכה של יועצים לא מחליפה אותם. עוד על מה שמשקיעים מחפשים בצוות מייסדים במדריך איך בוחרים שותף לסטארטאפ.
תיקוף בלי הכנסות
רוב החברות בפרה-סיד עוד בלי הכנסות, והמשקיעים יודעים את זה. לפי הסיכום של VC Cafe לדוח של Fusion, 58% מקרנות הפרה-סיד בישראל מצפות לפחות להוכחת היתכנות או לפיילוט, ו-33% מצפות ללקוחות משלמים. שקף התיקוף הוא המקום להראות מה למדתם ומי כבר מעורב: שותפי פיתוח שמשתמשים במוצר, פיילוטים עם לוגואים, מכתבי כוונות חתומים, המרה מרשימת המתנה, או מספר שיחות הלקוחות ומה שלמדתם מהן.
הבקשה: גודל, מכשיר ואבני דרך
ציינו את גודל הסבב, את המכשיר ומה הכסף יקנה. לפי הדוח של Fusion, סבב פרה-סיד טיפוסי בישראל הוא 1.1 עד 1.75 מיליון דולר, בתקרת שווי חציונית של כ-6.8 מיליון דולר אחרי הכסף, ו-64% מהקרנות משקיעות רק ב-SAFE מסוג Post-Money. קשרו את הכסף לאבני הדרך שיאפשרו את סבב הסיד, כמו מספר לקוחות משלמים או רמת שימוש. במדריך הפרה-סיד שלנו יש פירוט על גודל הסבב, ומחשבון ה-SAFE והדילול מראה כמה תחזיקו אחרי.
המצגת שנשלחת והמצגת שמוצגת
הרבה מצגות נקראות בלי שאתם בחדר, אחרי שנשלחו במייל או בקישור. הגרסה הזו צריכה מספיק טקסט כדי לעמוד בפני עצמה. הגרסה שמציגים בפגישה יכולה להיות קלה יותר, כשאתם מספרים את הסיפור. שמרו את שתיהן. כדי להשיג את הפגישה הראשונה אנחנו ממליצים בדרך כלל על וואן-פייג'ר: מצגת שנשלחת מוקדם מדי מזמינה החלטה לפני השיחה. את גרסת הקריאה שולחים כשמשקיע מבקש אותה, או אחרי הפגישה הראשונה.
יזמים שמציגים באנגלית: תנו לדובר אנגלית שפת אם לעבור על המצגת. טעויות שפה קטנות מסיטות את תשומת הלב מהתוכן.
טעויות שגורמות למשקיעים להפסיק לקרוא
- משפט פתיחה שצריך לקרוא פעמיים.אם השקף הראשון לא ברור, שאר המצגת מתחילה בעמדת נחיתות.
- גודל שוק רק מלמעלה למטה."1% משוק של 50 מיליארד דולר" לא מספר למשקיע כלום על הלקוחות שלכם.
- יותר מדי מילים.קווין הייל מ-Y Combinator טוען שכל שקף צריך לבטא רעיון אחד ולהיות מובן במבט אחד.
- בקשה בלי אבני דרך.סכום בלי תוכנית למה שהוא ישיג מזמין את השאלה אם אתם בכלל צריכים אותו.
- הסתרת התחרות."אין לנו מתחרים" נקרא בדרך כלל כ"אין שוק" או "לא עשו מחקר".
- ליטוש על חשבון תוכן.התוכן חשוב יותר מהעיצוב. מצגת ברורה בתבנית פשוטה מספיקה.
איפה Velo נכנסת
המצגת היא הגרסה הכתובה של הסיפור של החברה, והסיפור עובד רק כשהחברה שמאחוריו מוכנה. הסטודיו של Velo עובד עם קבוצה קטנה של צוותי פרה-סיד וסיד כל שבוע על לקוחות, גו-טו-מרקט, הסיפור והסבב. איך הסטודיו עובד.
מקורות
- DocSend, Startup Index: pitch deck metrics (June 2024)
- Dropbox DocSend, VCs prioritize people in an AI-heavy landscape (December 2024)
- DocSend, How to structure a pre-seed pitch deck (2021)
- Y Combinator, Intro to the YC Seed Deck
- Y Combinator, Kevin Hale, How to design a better pitch deck
- Sequoia Capital, Writing a business plan
- Fusion, The state of Israeli pre-seed in 2025 (March 2026)
- Fusion, 7 lessons from investing in 30 startups (September 2025)
- VC Cafe, The state of Israeli pre-seed in 2025 (March 2026)