התשובה הקצרה: מיפוי משקיעים הוא בניית רשימה קצרה ומדורגת של האנשים הספציפיים שהכי סביר שישקיעו בסבב שלכם עכשיו, עם ראיה לכל אחד ודרך אמיתית להגיע אליו. מתחילים מהתנהגות אחרונה (מי כתב צ'ק ראשון בשלב ובתחום שלכם ב-12 החודשים האחרונים), מוסיפים את תזמון הקרן וגודל הצ'ק, מזהים את השותף, מוצאים את הדרך החמה, ואז מדרגים את הרשימה ומתזמנים את הפניות כך שהמשקיעים שאתם הכי רוצים יפגשו את הפיץ' הכי מתורגל שלכם. מפה טובה היא בדרך כלל 30 עד 60 שמות, ולכל שם יש סיבה להיות בה.
רוב רשימות היזמים נבנות הפוך: קודם קרנות מפורסמות, ואז חיפוש דרך להיכנס. התוצאה היא רשימה ארוכה שרוב השמות בה לא היו משקיעים בשלב הזה. מיפוי הופך את הסדר: קודם ראיות, אחר כך התאמה, ואז דרך.
שלב 1: מגדירים את הסבב בשורה אחת
כתבו את הסבב כמו שמשקיע היה מתייק אותו: שלב, תחום, גאוגרפיה, גודל סבב, ומה הכסף יוכיח. לדוגמה: "פרה-סיד, AI ל-B2B בלוגיסטיקה, צוות ישראלי שמוכר לארה״ב, 1.5 מיליון דולר ב-SAFE, כדי להגיע לחמישה שותפי עיצוב משלמים". כל המסננים בהמשך מופעלים מול השורה הזו.
שלב 2: אוספים את הנתונים שחשובים
| שדה | למה הוא חשוב |
|---|---|
| הצ'ק הראשון האחרון בשלב שלכם, עם תאריך | המנבא החזק ביותר. קרן שלא הובילה סבב פרה-סיד שנה שלמה כנראה לא תתחיל דווקא אתכם. |
| עסקאות בתחום ב-12 עד 24 החודשים האחרונים | הפורטפוליו הוא הראיה; דף התזה הוא שאיפה. |
| מוביל או מצטרף | הרבה אנג'לים מצטרפים לסבבים שכבר יש להם מוביל; בסקר של Fusion ל-2025, כפי שדווח ב-VC Cafe, 64% מהאנג'לים רק הצטרפו לסבבים קיימים. צריך לדעת מי יכול להוביל. |
| צ'ק טיפוסי ויעד אחזקה | קרן שהצ'ק הטיפוסי שלה גדול בכמה מונים מהסבב שלכם תצטרף במקרה הטוב. |
| שנת הקרן וקצב ההשקעה | סוף חיי הקרן אומר בדרך כלל בעיקר השקעות המשך. |
| השותף | מגייסים מאדם. איזה שותף מכסה את התחום שלכם, ומה הוא עשה לאחרונה? |
| ניגודי עניינים | חברת פורטפוליו שמתחרה בכם יכולה לפסול קרן. |
| דרך חמה | מי יכול להכיר אתכם עם אמון אמיתי, וכמה הקשר הזה חזק. |
שלב 3: מדרגים התאמה
תנו לכל משקיע ציון פשוט כדי שהרשימה תדרג את עצמה. גרסה שעובדת:
- התאמת שלב (0 עד 3): 3 אם הוביל או הוביל יחד בשלב שלכם ב-12 החודשים האחרונים.
- התאמת תחום (0 עד 3): 3 אם יש לו עסקאות אחרונות בתחום שלכם בלי מתחרה ישיר.
- יכולת (0 עד 2): 2 אם גודל הצ'ק מתאים לסבב והקרן משקיעה באופן פעיל.
- דרך (0 עד 2): 2 להיכרות חמה וחזקה, 1 לחלשה, 0 לפנייה קרה.
מה שמתחת ל-5 כמעט אף פעם לא שייך לגל הראשון. ציון גבוה עם דרך קרה הוא סיבה לחפש היכרות לפני שפונים.
שלב 4: מוצאים את הדרך החמה
- מתחילים ממי שכבר השקיע בכם.משקיע שהתחייב ומכיר אתכם לבא הוא ההיכרות הכי חזקה שיש.
- יזמים בפורטפוליו שלהם.במיוחד יזמים ששותף גיבה לאחרונה ומעריך.
- אופרייטורים ואנג'לים שעבדתם איתם,עורך הדין שלכם והאקסלרטור.
- מבקשים מייל להעברה.כתבו שלוש שורות שהמכיר יכול להעביר, כך שההיכרות קלה לעשות וברורה לקרוא.
יש קרנות שקוראות מיילים קרים היטב, ופנייה קרה וחדה לשותף הנכון עדיפה על היכרות חלשה. כדאי לדעת מי זה מי לכל שם.
שלב 5: מדרגים ומתזמנים
- שכבה 1: המובילים שאתם הכי רוצים.הם פוגשים את גרסת הפיץ' שכבר נבדקה.
- שכבה 2: התאמות חזקות.מתחילים כאן. הם סיכויים אמיתיים, והם מחדדים את הפיץ'.
- שכבה 3: מצטרפים ואנג'לים.מכינים אותם להצטרף ברגע שמוביל מתחייב.
- מכווצים את החלון.מריצים פגישות ראשונות במקביל לאורך שבועיים-שלושה, כדי שהמומנטום ייבנה וההחלטות ינחתו קרוב אחת לשנייה.
שלב 6: שומרים על המפה חיה
עוקבים אחרי כל שיחה: תאריך, שותף, הצעד הבא, וההתנגדות אם הייתה. התנגדות שחוזרת שלוש פעמים היא שאלה על החברה שכדאי לענות עליה לפני הפגישה הבאה. מעדכנים את המפה כשהשוק זז: קרנות נסגרות, שותפים מתחלפים, ונוצרים מועדוני אנג'לים חדשים, כמו אלה של תוכנית מועדוני האנג'לים של רשות החדשנות.
מאיפה מגיעים הנתונים
מקורות ציבוריים לוקחים אתכם חלק מהדרך: אתרי קרנות ודפי פורטפוליו, הודעות על סבבים בעיתונות, לינקדאין, וסקרים שנתיים כמו דוח הפרה-סיד של Fusion. החלק הקשה הוא לשמור על הנתונים עדכניים ומחוברים: איזה שותף הוביל איזה סבב, אילו קרנות עדיין משקיעות, ומי ברשת שלכם מכיר אותן. בשביל זה בנינו את פלטפורמת Velo: מפה שמתעדכנת כל הזמן של יותר מ-500 קרנות ו-1,400 חברות, עם הקשרים ביניהן, שעומדת מאחורי עבודת הייעוץ שלנו.